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江城二手房中介遇两面夹击去年业绩人均卖出

发布时间:2019-09-25 18:11:35

江城二手房中介遇“两面夹击” 去年业绩人均卖出一套房

楚天金报讯 今年的金九银十,武汉的房地产中介市场,正经历十年来最为混乱的时刻。在年初以某站为代表的信息发布平台直接介入中介业务之后,以另一中介为代表

的全国性线下巨头于上月正式杀入。与此同时,大大小小的电商平台嗅着机会而来四处游说,本地原本壁垒分明的中小经营者,在这个9月突然发现自己已置身于狼

群之中。

先行联盟还是等待收编?自建平台还是投奔新主?按兵不动又如何独善其身?在武汉这个缺乏本土巨头的特大城市,中介行业的从业者和老板们,正陷身于从业以来最大的变局之中。

勾兑暗流

“地方实力派”面临飓风

整个9月,老金都在忙着应付来自圈内各种大小老板的饭局。

作为武昌中南和南湖片区私营中介的代表人物,老金现在有七家直营店,手下业务经理过百人。在武汉的房地产中介市场,虽然体量并不算大,但老金算是典型的“片区实力派”。

在此之前,他并不追求将生意做到全市,也并不追求在本区域过于猛烈地扩张。埋头深耕,闷声数钱,这是老金这种片区实力派的典型作风。这种风格让他面对今年2月开始的“旋风”依然能够淡然处之。

但现在,风没有停止的迹象。相反,飓风正在酝酿。

从今年下半年开始,一拨又一拨的人开始接触老金。这里面有国内中介巨头的使者,他们提着现金前来商讨股权合作事宜;有本地圈内朋友,他们邀请喝茶顺便探讨成立联盟的可能;还有各类电子商务创业者,他们承诺为老金的门店提供各种信息发布的新端口。

老金不为所动。9月20日,在手下的门店经理谈判无果后,他忙里偷闲,亲自出马用一天的时间敲定了一笔500万元的房产交易,这笔交易的佣金为2%。

自今年2月某站全面推行0.5%的佣金以来,在一片冲突和抵制声中,武汉本地中介佣金也一度疯狂暗降。这一次,50岁的老金面对客户寸土不让,他用2%的佣金再次向手下证明,什么叫“地方实力派”。

散若黄沙

本土中介缺少真正强者

实际上,直到今年2月前,“老金”们都从未想过业内的佣金费率会存在问题。

与北上广深等国内一线城市相比,武汉二手房中

介行业一直是个异数。上述一线城市,二手房中介市场均存在门店数动辄三百家的垄断型寡头。相比之下,武汉本土的中介公司从实力上讲要弱得多。“经过近20

年的发展,武汉本土中介至今仍没有一个品牌的门店数真正超过100家。”武汉市房地产经纪行业协会秘书长傅玲玲对说。据了解,此前排名第一的本土中

介,门店数量亦不过80家。

因为存在大量难以统计的“夫妻店”,从整体上说,武汉二手房中介的门店数量目前仍缺少一个精确的数字。傅玲玲的估计是全武汉市共有中介门店3000家。

而从从业者数量上看,武汉目前登记在册的地产经纪人不到1万人,实际从业者可能达到4万人。即便算上从事新楼盘分销的中介机构

江城二手房中介遇两面夹击去年业绩人均卖出

,傅玲玲估计,全武汉市的地产经纪人亦不过5万人。另有业内人士分析,武汉中介单体店平均月收入不到5万元,这还包括租房业务在内。

若以4万人计算,平摊下来武汉每家中介的从业人员不过10余人。公开数据显示,2014年全年,武汉市二手房交易总量不到5万套。也就是说,武汉的二手房中介经纪人在去年的业绩不过是人均卖出了1套房。

这一规模,显然无法与北上广深相提并论。去年,上海的二手房交易已突破30万套,规模是武汉市的6倍。其二手房与新房的交易规模比达到1:1,而武汉市的这一比率仅为可怜的1:3.4。

以中小公司为主体的产业结构,再加上处于发展中的市场规模,武汉二手房中介市场一直处于“各划势力范围,分片为政”的格局。这一格局,为外来资本的入侵创造了极大的便利。

互联搅局打破行业定价

提供地产交易信息起家的某站,率先发难。

今年2月,宣布从信息发布平台转向中介业务的某站,在武汉推出“0.5%佣金”政策,直接挑战国内地产中介存在多年的2%佣金传统。同时,某站开出高薪挖角,大量成熟的经纪人开始从传统门店流失。

很快,某站的举措在全国遭遇激烈反弹。在武汉,2月6日,自该站与中介门店第一次“街头动粗”之后,一直冲突不断。诸多中介质疑某站利用信息平台优势“撬单”,对此某站坚决否认。

某站一直为大大小小的中介提供信息发布端口,一度占有武汉市80%的市场。今年2月的“变脸”,令双方彻底撕破面皮。紧接着发生的,是武汉中介大面积撤离某站平台,以及实际交易佣金的暗降。

这是老金从业以来第一次遭遇“佣金危机”。在此之前,和全国一样,武汉的二手房交易佣金为2%。“0.5%的佣金也不是没有,但只存在于一些急于做成业务的夫妻店。”一位业内人士对说。

这也是武汉地产中介面临的第一波冲击。5月,武汉的大小中介老板们终于稳住阵脚。一系列松散的联盟出现了。

据了解,在传统的优势区域如后湖、徐东、中南、南湖等片区,在今年5月先后出现了一批本土中介联盟。联盟的形式到此时仍极为松散,主要目的仍是解决房产交易信息的发布端口问题。

值得指出的是,本土中介大面积退出某站平台之后,58同城、赶集等原本并非专业房产交易的站,成为意外的受益者。大量的中介开始向上述站房产频道购买信息发布端口。影响所及,部分站的端口价格在过去半年已上涨多次。

链家威胁

本地成立联盟应对外来巨头

9月19日下午,武昌中南剧院,数十家武汉本地的中介门店集体聚会,商讨成立更为正式的联盟。老金是与会者之一。

这是自5月以来武汉中介圈出现的最大联盟,发起者据称来自目前本土圈内的5个相对较大的老板。9月29日,联盟宣布正式启动。希望能够通过本土中小经纪公司的联盟,实现开店500家的目标。“我们要让中小经纪公司活得有尊严。”会议召集人这样说。

去年,武汉的新房交易为17万套。这些新房不少将走向二级市场,为二手房交易提供阵地。这个市场还会引来多少竞争者?本地中介仍充满迷惘。“再等一等,最后的角逐还未到来。”傅玲玲说。

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